Ivy Lee의 세상만사

잘하는 마케팅이란.. #아이비유머 #아이비만화 #부동산 #마케팅

《 마케팅 이야기 네번째 - 경쟁자에 대해서 》 사업을 하다보면 사업의 규모가 크던 작던 경쟁자가 있기 마련이다. 예를 들자면 삼성 휴대폰의 경쟁자는 애플이고, 삼성 반도체의 경쟁자는 TSMC 혹은 인텔이고, 도미노 피자의 경쟁자는 피자헛이고, 조선일보의 경쟁자는 중앙일보 혹은 동아일보이다. (이런 경쟁구도를 산업군내의 경쟁이라 한다.) 하지만 하바드 경제학과 교수인 마이클포퍼는 경쟁자의 개념을 광의적으로 해석한 5개의 힘 (5 Force) 이론을 주창하였는데 마이클 포퍼의 5개의 힘을 이야기 하자면 기업의 수익 창출을 방해하는 모든 요소들을 경쟁이라 정의를 하였고 첫째가 앞서 언급한 산업군내의 이미 진출한 기업, 둘째가 잠재적 진입자, 셋째가 다른 산업군에서 대체재를 가지고 있는 기업, 넷째가 원재료,..

《 마케팅 이야기 두번째 - 평범한것을 특별하게 파는 방법 》 매일 아침 마다 새벽 일찍 일어나 특정 동네(A라고 하자)에서 두부를 팔러 돌아다니는 행상인이 있었다. 그런데 매일같이 "성실"하게 두부를 팔러 다녀도 1년이 지나도, 2년이 지나도 그리고 3년이 지나도 두부 매출은 늘어나지 않고 그대로 인것이다. 그래서 행상인은 한 유능한 마케터에게 자신의 고민을 말하고 자문을 구하니 마케터의 솔루션은 행상인이 돌아다니는 A동네의 모든 집이 표기되어 있는 지도 30장을 행상인에게 주고 하루에 한장씩 두부가 팔린 장소와 시간을 기록하라고 주문을 하였다. 행상인은 A동네를 매일 아침 돌면서 여느때처럼 두부를 팔았고, 마케터가 말한대로 팔린 집의 위치에 동그라미를 쳤고 그 옆에 팔린 시간을 기록하였다. 그리고 3..

《 마케팅 이야기 첫번째 - 포지셔닝 》 가끔 정치관련 주제로 대화를 나누다보면 누구에 어떠한 프레임(frame)을 씌운다라는 말을 종종 듣게 되는데 이런 프레임 씌우기가 마켓팅에서는 포지셔닝(positioning)이라고 불린다. 우리가 마케팅하면 흔히 텔리비젼 광고라고 알고 있으나 광고는 마케팅 전반에서 차지하는 일부이고 이것이 전부는 아니다. 여기에서 마케팅 전반을 이야기 하지는 않겠으나 대략적인 마케팅 프로세스를 말하자면.. 첫째.. 시장환경 조사 및 분석 둘째.. SWOP (자사의 강점,약점 / 시장기회, 위기) 셋째.. STP (시장세분화/시장타겟팅/포지셔닝) 넷째.. 4P (제품, 유통, 입지, 프로모션) 위와 같은 식의 단계로 나뉘어지는데 어느 한가지 중요치 않은것이 없겠으나 그래도 가장 중..

《 낫또에 얽힌 썰 》 직장생활 초반기 마케팅 부서에 근무할때 부서장님과 일본 출장을 동행한적이 있었다. 부서장님은 그룹에서 보내주는 지역전문가에 선발되셔서 일본에 다녀온 경험이 있으셨고 그 기간중에 일본어를 제대로 배우셔서 주로 일본관련된 업무에 특화되어 오신분이셨다. 그런분과 일본을 가니 일본에 대해 생경한 나에게 많은 도움이 되었다. 무엇보다도 많은 먹거리를 경험할수가 있었는데 그중에 하나가 낫또였다. 지금이야 마트에 가보면 흔하게 볼수 있는 음식물이지만 당시에는 한국에서 낫또 구경하기가 힘들었기에 나 역시 낫또라는 것이 무엇인지 몰랐다. 부서장님과 일본에서 출장일정을 소화하던중에 저녁을 먹고 호텔방에서 쉬려고 하는데 부서장님이 나를 부르시더니만 나보고 낫또를 먹어보라고 하시는 것이었다. 너무 냄새..